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团长是社区团购的重要要素，是成交的关键，能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中，团长的优选是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和---意愿，可以短时间内建立起团购---;第二选择是小区便利店店主，福七拼拼团，除了同样比较富余的---时间，他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色，很容易转变新角色。

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社区拼团采用了相反的方向。一方面，采用预售模式，以销定采；另一方面，福七拼拼团，履约交给团长执行，通常是自提形式。

预售降低了损耗，不过，效率也在下降。通常， 社区拼团需要3~4天时间才会到达消费者手中。